Key Account Manager National RHF H/F

Humanis Partners, cabinet de conseil RH 360° spécialisé dans le recrutement, la formation et l'accompagnement des transformations organisationnelles, recrute pour son client : Key Account Manager National RHF (H/F) Notre client est une PME agroalimentaire engagée dans l'alimentation durable. Il conçoit et fabrique des alternatives végétales à la viande, qu'il distribue auprès des professionnels de la Restauration Hors Foyer. Entreprise à mission fortement engagée en matière de RSE, il connaît une croissance soutenue et renforce son équipe commerciale RHF. Vos missions : Rattaché(e) au Directeur Commercial RHF, vous prenez en charge le développement et la gestion des comptes stratégiques nationaux du circuit RHF : chaînes de restaurants, hôtellerie, sociétés de restauration collective, distributeurs et grossistes. - Piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux, dans une logique de partenariat durable, - Prospecter de nouvelles chaînes et de nouveaux grands comptes, et identifier les opportunités de référencement, - Construire et déployer les plans d'affaires de vos comptes (chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité), - Préparer et mener les négociations nationales, accords-cadres et accords avec les centrales, dans le respect de la politique commerciale, - Répondre aux appels d'offres nationaux et animer les distributeurs et grossistes alimentaires, - Déployer les accords nationaux sur le terrain, en binôme avec les KAM régionaux (opérations trade, animations, plans d'actions), - Suivre et analyser la performance de vos comptes, et assurer une veille marché et concurrentielle, - Représenter l'entreprise sur les salons professionnels (SIAL, Sirha…), lors des rendez-vous clients et des dégustations. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, R&D, production, supply chain, ADV et finance, pour construire des offres qui répondent pleinement aux attentes de vos clients. Poste en CDI, avec un salaire de 70 K€ brut annuel et une prime annuelle. Le package comprend : - un véhicule de fonction, - l'intéressement, - la mutuelle, - un panier repas de 18 € par jour travaillé, - des chèques cadeaux et le CSE, - une prime et des congés d'ancienneté.