Presales and Innovation Lead

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.   En Devoteam Spain buscamos un Presales and Innovation Lead para incorporarse en nuestra unidad de Microsoft Cloud. Su rol principal será constituir y dirigir el equipo de preventa, redefinir el portfolio de soluciones, la propuesta de valor y el go-to-market de la unidad, y traducir las capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor. Responsabilidades principales - Definir y ejecutar la estrategia de preventa de servicios sobre Azure, Power Platform, Data & AI, transformando capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor. - Ayudar a redefinir el portfolio y propuesta de valor de la unidad Microsoft Cloud - Impulsar la adopción de IA y agentes de IA para acelerar el Discovery, el prototipado y la entrega, definiendo un framework propio - Liderar un programa de re-skilling para llevar a los ingenieros hacia soluciones cloud-native, con comprensión del negocio por vertical (banca, Retail, construcción, etc.). - Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft, definiendo roadmap de onboarding, adopción y posicionamiento de la compañía como referente. - Participar en comités de arquitectura y diseño de soluciones globales, asegurando coherencia técnica y de portfolio entre proyectos.Requisitos - Ingeniería Técnica / Superior en Informática o equivalente. - Experiencia sólida en preventa de servicios tecnológicos: diseño de propuestas, estimaciones y argumentario de valor ante cliente. - +10 años de experiencia en desarrollo y liderazgo de proyectos software, mayoritariamente sobre tecnologías Microsoft (Azure, SharePoint). - Experiencia liderando o constituyendo equipos de preventa o técnicos. - Conocimiento sólido del ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Power Platform, Data & AI) y de su modelo de partner. - Capacidad para definir portfolio de soluciones y go-to-market de una unidad de negocio. - Familiaridad con IA aplicada al ciclo de desarrollo y con agentes de IA. - Inglés: Nivel B2 o superior.Competencias - Visión comercial y de negocio. - Liderazgo y construcción de equipo. - Comunicación y argumentario de valor. - Innovación (IA). - Orientación a cliente y resultados.Qué Ofrecemos - Paquete Retributivo Atractivo. - Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal. - Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión. - Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.