Senior New Business Sales Executive - IT & Cybersecurity

Bouw jij mee aan de verdere groei van Aumatics? Ben jij een ervaren salesprofessional die energie krijgt van het openen van deuren, het bouwen van nieuwe relaties en het binnenhalen van complexe IT- en cybersecurityopdrachten? Voor onze Enterprise-organisatie in Zoetermeer zoeken wij een Senior New Business Sales Executive die onze groei verder gaat versnellen. Geen rol waarin je voornamelijk bestaande accounts beheert. Jij richt je juist op new business. Je ziet commerciële kansen, weet de juiste organisaties en beslissers te bereiken en bouwt vanaf het eerste contact aan een inhoudelijke en duurzame relatie. Je verkoopt daarbij geen standaardproduct. Onze klanten hebben complexe IT- en securityomgevingen en zoeken een partner die hun organisatie, risico's en ambities begrijpt. Jij weet de verbinding te leggen tussen hun businessvraagstukken en de expertise van Aumatics. Wat ga je doen? Als Senior New Business Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen binnen de Enterprise-markt. Je krijgt veel vrijheid om je markt te ontwikkelen en je eigen commerciële aanpak vorm te geven. Tegelijkertijd werk je nauw samen met onze Sales Directeur, consultants en technische specialisten. Je houdt je onder andere bezig met: - Actief identificeren, benaderen en ontwikkelen van nieuwe Enterprise-klanten; - Opbouwen en onderhouden van een eigen netwerk op beslissersniveau; - Genereren van kwalitatieve leads en creëren van nieuwe commerciële kansen; - Voeren van gesprekken met onder andere IT Managers, IT Directors, CISO's, CIO's en andere relevante stakeholders; - Achterhalen van de werkelijke klantbehoefte en deze vertalen naar concrete commerciële mogelijkheden; - Ontwikkelen van proposities samen met onze consultants en technische specialisten; - Begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en opportunity tot voorstel, onderhandeling en contract; - Uitbouwen van strategische partnerships en nieuwe marktsegmenten; - Bijdragen aan salesplannen, marktbenadering en commerciële campagnes; - Zorgdragen voor een kwalitatief gevulde en realistische salespipeline; - Vertegenwoordigen van Aumatics tijdens klantbijeenkomsten, evenementen en beurzen.